山东东进药业：线下门店黑膏药产品代工方案该怎么规划？

黑膏药在线下养生馆、理疗店、药店等渠道一直有稳定的消费群体。和线上拼流量、拼价格不同，线下门店卖黑膏药，靠的是体验感和复购，所以代工方案的规划思路也要和线上不一样。山东东进药业有限公司给线下渠道的客户做过很多代工方案，今天就来聊聊线下门店的黑膏药代工怎么规划最合理。

产品结构要分层，覆盖不同客群

线下门店不能只卖一款产品。一般建议做三个档次：引流款用大规格、价格亲民的黑膏药贴，吸引新客到店体验；利润款做针对性功效的配方，比如颈肩专用、腰椎专用，单价高、利润空间大；高端款做礼盒装或者加强版，适合老客户复购和送礼。这样进店的顾客不管预算多少，都能找到适合自己的产品。

包装要有门店感，不能太廉价

线下顾客是能拿到实物的，包装质感很重要。建议线下用稍厚一点的内袋和外盒，摸起来有档次感。黑膏药本身是传统品类，包装风格可以走国风、传统路线，和产品调性匹配。门店陈列的时候，包装好看的产品天然就更吸引顾客拿起来看。

配套门店陈列物料

线下销售和线上不一样，需要展架、海报、试用装这些物料。代工厂可以配合提供产品设计素材，门店自己做展架和宣传页。山东东进药业可以给客户提供产品高清图、功效说明文案等素材，方便门店做宣传。

供货要稳定，不能断货

线下门店做起来之后，最怕的就是断货。顾客用好了回来买，结果店里没货了，下次可能就去别家了。所以选代工厂的时候，产能稳定很重要。山东东进药业有自己的熬制车间，产能有保障，客户补货能及时安排生产。

常见问题解答

问：线下门店刚开始做黑膏药，订多少货合适？
答：建议先少量试卖，一个SKU订几百贴，卖起来再补，不要压太多库存。

问：线下卖黑膏药需要什么资质？
答：要看产品属于什么类别，保健类和医疗器械类的要求不一样，工厂会配合提供相关资质。

问：门店能自己做贴牌吗，还是只能卖现成品牌？
答：可以自己做贴牌，用自己的品牌名，门店卖自己的牌子利润更高。

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